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销售计划书

2025/10/09计划

此篇文章销售计划书(精选6篇),由智远网整理,希望能够帮助得到大家。

销售计划书 篇1

河北旭荣混凝土有限公司将牢牢抓住定州市中心城市建设和基础设施建设的.契机, 20xx年公司预计生产混凝土50000方,实现销售收入1200万元。为实现20xx年工作目标,对各部门管理进行如下规划:

一、 产品销售部门管理

1、公司销售部负责公司产品销售。

2、销售人员签定合同前,必须经法定代表人审查后,方可签定合同。

3、公司合同章由办公室保管,每次使用后应有纪录。

4、合同涉及特殊要求,必须由公司领导会同公司各部门负责人共同审核后方可签定合同。

5、合同评审由销售部负责组织,并负责纪录。

6、销售部作为公司产品销售管理机构,负责传递施工资料,负责货款回收符合合同要求。

7、合同签定后,合同原件应及时交于公司办公室,办公室负责编号存档,未经公司领导同意,任何人不得查阅合同。 8、公司其它部门和其它人员联系业务,管理按本项执行。

二、 生产部门管理

1、当合同签定后,销售部应将合同供应要求书面通知生产部、实验室、材料部。

2、生产部按计划和规程对设备进行检修、保养。

3、实验室根据合同要求对原材料进行采样进行试配。

4、材料部根据库存进行原材料进场计划和落实。

5、原材料进场后,由材料部通知实验室采样和目测进行检验是否合格。

6、实验室应将原材料检验结果及时通知材料部。

7、未经实验室主任同意的所有生产原材料,任何人不得同意进场验收。

8、生产调度应组织现场值班人员和车队人员到工地现场观察情况,制定供应方案。

9、生产调度应向工地施工管理人员交换联系方式。

10、销售部应加强与工地的联系,促使施工方提前24小时以书面、传真形式将施工部位、供应数量、混凝土等级,供应要求等方面通知生产调度。

11、工地施工方如果以电话方式通知,必须是施工管理人员通知为准,销售部和生产调度应加以核实。

12、当供应时间确定后,销售部以生产委托单方式下发通知单。通知单一式四份,销售部留存一份,其它分别递交生产调度、生产控制室、实验室,由部门负责人签字各自留存。

13、实验室根据通知单内容,作为施工资料。

14、实验室根据天气、运距、施工方式等确定最佳混凝土配合比。

15、实验室将确定的混凝土配合比交与生产控制室,并监督生产控制室将混凝土配合比输入电脑中。

16、生产调度根据运距、供应数量、施工方式安排车辆,确定装车顺序,确定首车和收尾车。

三、 混凝土生产部管理

1、正式生产前,生产、实验、车队等部门当班人员应提前到岗,按规程对设备进行检查。

2、实验室将施工资料交于车队首车司机,由首车司机带到工地交于现场值班人员交于施工管理人员。

3、运输车辆上磅过重,检查车辆皮重有无超标,如有超标现象,磅房应立即通知生产调度和车队队长解决。

4、生产前,车队首车进入装车位置待装,其它车辆按顺序排队装车。

5、生产调度接到生产经理通知后,通知开始生产。

6、控制室接到生产调度开盘生产通知后,调出所需混凝土配合比,与实验室当班人员核实后上料生产。

7、实验室当班人员观察下料情况,及时调整混凝土配合比参数,控制室人员应做好调整记录。

8、装好车后,实验室当班人员应再次进行检查混凝土塌落度是否符合要求,经司机签字后方可行车。

9、重车上磅后,磅房人员应及时过磅,根据车型判别装量是否符合规定,发现异常及时通知生产调度,重新打票。

10、当班司机下车拿到发货单后,应仔细阅读工地名称,防止误送工地。

11、司机应按预定路线行车,当遇到交通堵塞时,应及时改变行车路

销售计划书 篇2

一、工作目标

1、抓好培训――着眼司本,突出骨干,整体提高。

2、老和潜在客户――经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户――不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结――每周一小结,每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的

2、加强学习,提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的`报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源,全面跟踪和开发。

对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

销售计划书 篇3

在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回顾自己走过的这一年,真的是收获颇多,感慨万千,意犹未尽!

xx年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年。在车市火爆的20xx年,上海大众以72。9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从xx年05月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因,其实就一个字,"爱"!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。

1,在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2,在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的'各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

20xx年中,我的计划主要在两个方面。

在细节方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,时间规划,团队协作等。在xx年中,此方面做的较为薄弱,尽管自己的工作热情很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之,在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上,成为一名优秀的销售顾问,渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不犹豫的说,"销售经理"!现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了,需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平,但我相信光明永远在前方,我会继续坚持一步步走下去的!

销售计划书 篇4

随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:

(一)年度服装促销计划

一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的'一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激

购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础

2、周年庆

店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。

销售计划书 篇5

新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。

增强责任感,增强服务的意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。

在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、产品市场分析

1、广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。

二、对日后工作的安排

1、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的.性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价、

3、发货之后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需要不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每一个季度、每月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、年销售目标:60万。

2、月销售目标:5万。

① 现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;

② 优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;

③ 搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三、明年对自己有以下要求

1、做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期的接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”

3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成工作任务。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

销售计划书 篇6

针对对公司短时间得解,并对现有产品进行初步分析,我认为,公司在营销方面应针对以下几点,进行市场开发及产品推广:

一、市场分析

中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史得高科技行业,特别是八、九十年代,在--发明得几项大型得专利后,--得电气生产市场有长足得发展!

公司现有产品主要针对得是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途得大型用电企业,通俗得讲这类市场就是电力工程。

目前,这类得工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门得一些需要,并建立长期稳定得供求关系,才是我们公司发展得基石!公司得产品,在市场上并不是唯一不可替代得产品,所以市场上就有一定得竞争!能够吃到多大得蛋糕,除本身具有得科技含量,就得看下多大得力度来争抢!

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作:

1、市场开发

我公司作为市场得新生,前期营销领域主要是市场得开发!在前期得市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而更多得是前期得投入,公司想要长足得发展,这个必不可少得一个生长过程。

市场开发应分本埠开发和外埠开发。

本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足得根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发得客户、现有规划内开发得客户和期望开发得客户。这些资源中,应对现有正在开发得客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划得工作重点!

外埠开发根据本埠开发得出相应得营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。

2、关系维护

针对现有得客户或将拓展得客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立唯一不可更改得客户档案,解前期公关情况、销售情况及实力情况,进行公司得企业文化传播和公司新产品传播。解各个客户负责人得基本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广应策划一些投入成本较低得传活动,提升品牌形象。尽可能得扩大品牌影响力,还可以建立良好得客情关系。产品推广方式应根据我公司得产品特点、客户群体特点综合制定!

产品销售计划书10

第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的'联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。