招商培训心得体会

此篇文章招商培训心得体会（精选6篇），由智远网整理，希望能够帮助得到大家。

招商培训心得体会 篇1

一、科学制定规划，积极谋划“六五”普法依法招商工作

认真总结去年普法依法招商工作，积极开展商务普法依法招商工作调研活动，广泛征求意见和建议，认真制定“六五”普法依法治理工作规划。建立普法依法招商工作制度并认真执行，使我局“六五”普法依法治理工作有新突破，“法制商务”建设取得新成果。

二、以提高干部职工法律素质为重点，积极开展普法教育

1、按照我省“六五”普法指导意见，制定年度学法计划并认真组织实施。重点开展宪法、国家基本法律法规和涉商法律法规的学习，强化干部职工的法治理念和法律素质，提高依法行政、依法治商水平。

2、完善党组理论中心组集体学法、领导干部法制讲座、法律知识考试考核等制度；中心组每年集中学法3次以上；领导干部每年撰写学法心得体会2篇以上，领导干部参加年度普法考试，参考率、合格率要达100%。

3、建立系统干部职工法律知识培训、考试、考核制度；组织干部职工完成本年度普法法律知识读本学习内容和涉商法律法规的学习，提高法律素质和水平，将公务员学法用法考试考核成绩作为公务员任职、定级、晋升和年度考核的`重要依据。

三、坚持依法治理，推进商务法治进程

1、总结招商工作经验，建立适合本地实际的依法行政体制和机制；完善“执法四制”和政务公开规则、流程和平台，规范招商工作和商务接待行为。

2、加强招商人员专业知识、理想信念、纪律作风和职业道德教育；完善招商人员的教育、管理、考核、培训制度，严格实行行招商工作人员资格管理制度；开展招商人员培训和考评，提高招商工作人员专业技能。

四、广泛开展法制宣传，营造依法治商的良好氛围

1、加强普法依法招商队伍建设，定期组织法制宣传骨干和联络员培训。加强普法宣传阵地建设，开办法制宣传专栏；积极参与和开展全县法制宣传主题活动。

2、采用多种形式，利用多种媒体，积极开展法制宣传教育；充分利用商务之窗、信息公开平台等本系统网络资源重点开展涉商法制宣传教育，提高法制宣传教育的覆盖面。加强对《劳动合同法》、《公司法》、《物权法》、《商业特许经营管理条例》《市人民政府办公室关于印发市公开征集重大项目招商引资线索奖励办法的通知》等法律法规的宣传学习，不断提高依法招商和服务社会的水平，提高商务局干部依法招商的意识和能力。

五、加强组织领导，确保年度工作任务完成

1、健全普法依法招商工作领导体制和工作机制。加强普法依法治理工作机构建设，完善各项工作制度；健全和完善工作职责，充分发挥职能作用，切实加强普法依法招商工作的组织领导；切实加强检查督促，确保各项工作落实。

招商培训心得体会 篇2

一直是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行信用卡中心提供课程，进一步接触发现招商银行的成功要素之一：

招行服务好，源自招商信用卡中心的主管经理们：

1、有压力但非常快乐的管理者。

2、有想法、愿学习的管理者。

3、有心得，即实践的管理者。

第一天上午下课后。马上让学员中午找任何机会去实践上午的内容。待下午一开课，精彩的案例全部涌现。

文君在中午休息的时候发现一名员工的脚扭伤，前去询问是否需要请假回家休息，员工感受到主管的关心，表明还有很多工作要完成，没关系，文君让员工可以穿自己的`休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。员工感谢，文君心中也很开心。－－－文君说：如果我们不在细节上关心员工，了解他们的需求和感受，只是一味的要求他们把工作做好，员工是没有动力的。

第一天课程结束后宣布，优胜的小组会在第二天会有精品。业务培训部的晓艳经理说，覃老师说服务是要超越客户的期望，明天大家会有惊喜。

第二天一早，每个团队的都有一束鲜花，鲜花的数量就是昨天大家的成绩。每个人都那么的开心。也给我了一束鲜花，上课第一次被送花，感动呀。感谢晓艳给大家惊喜。

管理既服务，让员工满意，员工才会让客户满意。

最后的总结；刚好信用卡中心的老大在上海做工作谈话，有一点我们不谋而合：每一名管理者，都是服务改善的推手，对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行审视，然后在公司内部进行产品、流程的优化。

每个管理者，不单是执行者，更应该是思考者和推动者。

招商培训心得体会 篇3

由于招商相对于自建销售渠道而言投入少、见效快，并能最大限度地借用经销商的资金和网络优势，降低企业市场开发的风险，快速回笼资金，因而招商得到越来越多的企业的重视，也诞生了大大小小的招商型企业。但是，与以往一个招商广告就能吸引众多经销商不同的是，现在由于媒体的增多与分化，招商广告的作用已经减弱，企业不得不砍掉效果不佳的广告预算，信息的来源也就相对不足了。另一方面，一些医药保健品招商以圈钱为目的，只招不商，把风险完全转嫁给了经销商，给许多投资者造成了损失，导致招商信誉不断下降，作为招商运作主体的招商会的效果也相应的越来越差。不少企业因此都发现，现在招商是越来越不好做了。在这种情况下，招商会必须要有所创新和突破，争取让每一个有意向的经销商最终都来做自己的产品，方能在目前不利的大环境下提高招商会的签约率和履约率，实现企业预期目标。

笔者前不久刚刚参加了一个医药保健品企业的招商会。与其它企业只是推介产品不同的是，该招商会集产品推介会和培训会于一体，并把培训会置于产品推介会前面进行，而且还特地请来了一位企业教练作为期两天的培训。看来，企业教练的课程被放在了一个非常重要的位置。那什么是企业教练？据介绍，企业教练是现今正热门的.一种培训形式，它主要通过一些精心设计的游戏、比赛等活动来启发、培养个人和团队的合作精神、创造性等，引导学员去激发自己的潜能。笔者认为它应该属于成功学的一部分，只不过由狭义上的个人激励更多地转向企业或组织的团队激励。

在这次培训会上，教练也有传统形式上的授课，内容有与人沟通的技巧、成交的技巧，包括6+1法则、如何化解异议等等，但这些占用的时间不是很多，培训会更多的是采用了游戏互动的方式，通过游戏让大家领悟一些道理。这些游戏主要有以下几个：

走迷宫：所有学员分成A、B两个队，分站两边，中间是一个由方格组成的“迷宫”。游戏规则是，每个队学员编号，依次走“迷宫”，每队一次只能有一个学员进入“迷宫”，他要从一边走到另一边以示走出了“迷宫”，但教练不告诉走出“迷宫”的路，如果走错了，该学员必须按原路返回。看起来好像很简单的事，可最终完成却花了一个多小时。这个游戏告诉我们，团队如何协作去达成目标，在此过程中个人怎样学习他人的经验、避免他人的错误。

击木板：每个学员分到一块大约1.5厘米厚的木板，要求把你的恐惧写在木板上面，然后用手掌击开。在游戏开始前，有很多学员认为不可能。教练说，你一是要相信一定能击开，二是要用手掌与手腕的结合处击打，三是要保持最快的速度，运用这三点，你就一定能击开！结果如教练所说，每个人都击开了木板，哪怕是最瘦小的女孩子。这个游戏要表达的是，恐惧大多是自己想出来的，或者是固有的经验所致，你要知道的是，不可能会变成可能，你能克服恐惧，超越自己。

在每一个游戏结束之后，教练都会安排大家坐下来分享彼此的心得。每个人都有自己独特的感受，好像经过游戏，原本很教条、很枯燥的道理一下子变得亲切起来。

最难忘的一个游戏是名为“领袖风采”的比赛。所有学员还是分成A、B两队，两队男女成员相等。首先每个队竞选出一名男正队长、一名女副队长，然后教练让每个正副队长宣誓：愿意带领团队夺取胜利，愿意为团队担负所有的责任。比赛是每个队报数，看哪个队用的时间最短，输的队正副队长要做俯卧撑，比赛有五轮，哪个队每多输一次，惩罚正副队长做俯卧撑的数目就翻一番。很不幸，一个队输了四次，正队长先后做了20、40、80、160个俯卧撑。在做最后一次的160个俯卧撑的时候，这个正队长实在是不能完成，队员要代替也不行，于是感人的场面出现了，不管是哪个队的队员，都上去鼓励他，有的为他擦汗，有的为他喊加油，有的给他喝水，到最后，所有的人都趴下来与他一起做俯卧撑。在整个过程中，教练始终都在一边说那些煸情的话语，还播放着诸如《英雄》、《我看你在我面前流泪》等歌曲，以致于有的人真的都流眼泪了。在活动结束后分享体会时，这个正队长说了一句话很是打动人心——“领导就是责任”。

在培训会即将结束的时候，企业安排了一个小小的惊喜，大家事先都不知道，就是给一个经销商过生日。在暗暗的灯光中，《祝你生日快乐》的歌声缓缓响起，过生日者和他的爱人被请上台讲话。这个过生日者不太会讲话，便讲起了自己的创业史，爱人在一旁抽泣起来，场面很让人感动，不少人都在抹眼泪。

招商培训心得体会 篇4

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.

二实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组4 5人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

三实训时间

本学期9到18周

四实训地点

商学院营销实验室

五实训项目总数

在9周实训中，我们共完成3项大任务

六实训内容

实训一：

以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;

2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士; 3.主要消费渠道4.消费行为适用的场合5.产品的机会点。利润点在哪?

我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品依孕美，并用以PPT形式根据老师要求进行了产品介绍。

实训二：

为一个产品寻找招商渠道谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。例如商界特别关注的后页招商广告1.特别关注或者商界书上的招商广告找一个2.设计某一个产品的招商广告

3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原因，市场机遇

4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。营销产品实训总结报告营销产品实训总结报告。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策

我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT进行了

旅游卫视媒体优势广告招商，并以大中国、泛旅游的.传播理念为主要招商亮点。实训三：

为一个产品做一份策划书。

这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。

七实训心得

在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:

其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力.

其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社会中,只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.

其三，实训中，让我们明白创新在营销策划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考，在可以培养出来的。

招商培训心得体会 篇5

办公室是商城内部的行政机构，负责商城日常的行政管理工作。办公室的工作，就是为商城各部门工作。自商城各部门成立以来，办公室就默默地在他的本职岗位上为商城作着无私的奉献。办公室积极全力地配合商城其他各个部门的工作，成为商城各部门工作和生活的坚强后盾，解除其他部门的后顾之忧。办公室现有成员：高、朱、孙、王。

1、办公室主任：高

兢兢业业，德高望重。

关心商城各个员工的生活情况，安排外地员工住宿，解决商城员工工作餐问题。切实做好各项后勤工作，使员工工作无后顾之忧。其间员工宿舍有一次被物业部停供暖气，高主任得知情况后，立即行动，协调处理此次事件，排除重重阻力，实现当晚供暖供气。可是主任回到宾馆的时候都已经是凌晨了。在员工心里，形成一条无形的准则——“有事不用愁，高主任分忧”。

负责车辆的调配和出车登记工作。合理安排车辆，能出一趟车的绝不出二趟，节约开支，杜绝浪费。负责员工制服的订制和发放。

商城各项规章制度的制定、监督、执行。在商城未成立人力资源部之前，代管员工出勤、出差、纪律、卫生的检查和考核工作。全面代管人事档案、人员调配工作。直接负责新员工招聘的接待登记、通知面试等具体事宜。负责培训场地的选定，培训会场的布置，培训午餐的安排，解除了培训工作的后顾之忧。

爱岗敬业。传达集团精神，做好员工的思想工作，做到了上传下达、令行禁止。以单位为家，工作几乎不分昼夜，常常工作到凌晨之后，为商城发展献计献策，给领导当好参谋。

在遇到外来部门干扰、阻碍商城正常工作时，主任就是商城的“门神”，将一切影响商城运作的邪恶势力拒之门外，保全了商城的利益。

在做好本职工作的同时，积极投身于招商工作，为商城争取到许多业户。

领导出差期间，全权负责处理商城内部大小事务，成为领导信任、商城放心的好管家。

2、办公室文秘：朱

勤勤恳恳，任劳任怨。

热爱本职工作，为人热情有礼，工作踏实勤奋。全力配合商城工作，处理商城各个部门文件的打印、复印工作。工作认真，不怕辛苦，常常主动加班加点，工作量大、劳动强度高。

在印制招商说明书的过程中，以办公室为家，通宵达旦地工作。

负责商城各类文件的收发工作，对传真、信函资料、复印、打印等作以详细登记。

负责车辆加油登记工作。

负责公司内部机密文件的保密工作。

3、司机：孙

立足本岗，随传随到。

工作态度认真负责，热爱本职工作，为人热情诚恳，乐于助人。每天负责出车带领各部门人员的外出工作。负责工作餐的领取、发放和餐具回收、送还的工作，任劳任怨。

由于夜间停车，车内温度极低，司机孙xx为保证白天出车的工作人员身体健康，不受寒冷侵袭，每天早晨早早到岗，将车预热，驱散车内寒气。

负责汽车的清洗、维修、保养工作。

4、职员：王

态度端正，认真负责。

工作认真，不怕辛苦，常常主动加班加点，力求保质保量地完成工作任务。

负责各大展会资料的整理、登记、分类、存档工作。负责业内报刊、杂志的存档工作。负责市调报告、名片资料、影音文件、会议记录等资料的存档工作。负责招商书、简报等资料的`登记和发放。

参与《红运人报》、《红运家居》和《红运家居网》稿件的编撰、投稿，撰写商城临时性、随时性稿件，并多次在报刊、网站上发表文章，为商城的对外宣传工作做出了贡献。

整理编写了红运家居商城的营业员专业课程培训教材，接待应聘人员，参加应聘者的面试工作。负责培训的基础工作、专业课程的培训工作和学习情况的考核工作。

草拟商城各部门、部门成员的岗位责任制。

由于办公室全员的刻苦努力工作，办公室受到了家居城领导和全体员工的首肯，有一名员工被家居城全体员工民主评选为集团优秀员工，另有一名员工被评选为家居城优秀员工。

围绕家居城招商工作，办公室全体员工除了较好地完成本职工作外，还直接参与招商工作，签订意向书28份，租赁面积3360㎡，进场980㎡。办公室全体员工积极配合招商工作，急招商所急，需招商所需，全力配合招商工作，为招商工作做出了不可磨灭的贡献。

办公室四位成员的总体工作态度认真负责，热爱本职岗位，协助领导搞好商城的管理工作，是领导的得力助手。积极协助配合各个部门的工作，全面做好商城的日常管理工作，为商城其他部门的工作奠定了基础。

营口红运家居批发商城

招商培训心得体会 篇6

我国自实行政府采购以来，取得了丰硕的成就，为国家节约了很多资金，采购规模每年不断扩大。1998年，全国实行政府采购的规模为31亿元，1999年扩大到130亿元，增长幅度为319％。20xx年为328亿元，增幅为152％。20xx年，政府采购总额为653亿元，增幅为99％。20xx年为1009.6亿元，20xx为年1659.4亿元，20xx年为2135.7亿元，20xx年达到2500亿元，20xx年政府采购规模预计将达到3000亿元。

随着政府采购规模的扩大，诸多的问题都暴露出来了，比如采购成本不但没有降低反而有所提高，采购货物或服务的质量不但没有达到预期效果反而有所降低等等。造成这种现象的原因是多方面的，如采购制度不健全而使得某些人钻了空子；规模过大造成规模效益递减;由于对采购的监督不到位使得采购招标人员发生寻租行为；还有，由于采购招标人员的综合素质不够高导致采购效率和效益偏低等。随着我国加入WTO，即将加入WTO的《政府采购协议》，我国政府采购招标人员的素质不高成了制约我国政府采购发展的关键因素之一。本文就针对在新形式下如何提高我国政府采购招标人员的综合素质问题进行探讨，并提出建议，以促进我国的政府采购平稳地与国际接轨，提高我国政府采购的效率和效益。

一、我国政府采购招标人员素质现状

政府采购是一项技术性很强、意义和责任重大的工作，要做好这项工作，必须要有支精通采购技术、熟悉商品性能、道德水平高、责任感强的高素质队伍。

目前，我国政府采购管理队伍的政策水平、理论水平及专业管理能力，整体上偏低。我国政府采购招标人员素质与政府采购的要求尚有一定的差距，由于我国实行政府采购制度的时间不长，大部分政府采购招标人员不够专业，主要来自财政部门和其他行政部门，他们知识结构不够全面，在招投标、合同、商业谈判、市场调查、法律、工程、机电设备等方面了解不多，将采购活动委托给社会中介机构承办时增加了采购成本。对政府采购的复杂性认识不够，对国际政府采购的方式及程序知之甚少，很多采购招标人员对现代政府采购业务和技巧不够熟悉，对厂商信誉和商品质量把握不准，搜集、分析市场信息的能力不够强。把政府采购简单等同于市场招标，对政府的采购政策不够敏感，不规范现象时有发生。

因此，形成一支业务过硬、素质精良、执业规范的政府采购队伍显得尤为迫切。

二、政府采购对采购招标人员的素质要求

作为政府采购部门的采购招标人员，与非政府部门的采购有着明显的不同。非政府部门或者说私营企业在采购时使用的是自有资金，采购的产品都是直接为自己服务，能否节约资金直接关系到本企业的发展，所以在使用时一般都会精打细算。而作为公共部门的.政府采购部门，采购时使用的是公共资金，这些资金来源于纳税人，采购的产品大多是公共产品，能否节省资金与他们本身的收入没有直接的联系，甚至采购成本高时自己反而能得到好处。所以政府部门采购招标人员与非政府部门的采购招标人员面临的环境不同，那么对他们的要求也应有所不同，除了技术性的要求外，对采购招标人员的思想、品行也有很高的要求。具体说来，有以下几点：

1.政治思想素质

政府采购实际上是政府拿公共资金（即纳税人的钱）为公众办事，代替公众购买公共产品，也就是说，政府采购也是一种公共服务。要履行公共服务职能，政府采购招标人员的政治思想素质就显得格外重要。我国政府采购招标人员的政治素质主要包括以下几个方面：首先，忠实的贯彻党和政府方针、路线，深刻领会政府采购政策，强化服务意识，树立为政府采购主体服务的思想；其次，树立法制观念，认真学习、领会有关政府采购的法律、法规，严格遵守政府采购的行业工作规范，在工作中做到以身作则;再次，树立服务精神，热爱政府采购工作。

2.理论水平和政策水平

理论是政策的先导，政策是理论实现的具体化。作为政府采购工作者，较好的理论修养是做好政府采购工作的根本前提。政府采购招标人员具有较高的理论水平主要表现在能够把握并灵活运用马克思主义哲学、政治经济学的基本原理及社会主义市场经济理论，精通财政、税收、政府采购和国有资产管理的原理和知识，熟悉经济、法律和法规，有较强的改革开拓精神，并能熟练运用他们分析和解决现实问题;政策水平主要表现在能深刻理解并掌握现行的财政政策、经济政策、政府采购政策，做到触类旁通。

3.专业知识和业务能力

政府采购涉及面广，对专业知识和业务能力有很高的要求。政府采购涉及到招标、决标、履约管理、仲裁等许多环节，同时还要求对市场行情、商品和劳务的特性有深入、细致的了解，这是一种技术性很强的事务，对政府采购从业人员的专业知识和业务技能有很高要求。

作为专业化的政府采购，国外发展的比我国要早，在采购招标人员的选拔上也较早的形成了相应的标准。

国外政府在选拔采购官员或雇员时，一般从大企业选拔。年龄一般在30岁～35岁之间，具体条件为：毕业于高等院校的商学院或管理学院，修完商业课程，取得同等学历资格者优先，有成功和负责的采购工作和管理经验;有关于市场条件分析、调研、现行价格、关税程序、仓储和会计的实际工作经验；完全熟悉获得竞争性而又最少标价的手段；了解合同法和合同程序；足智多谋，诚实冷静，有管理能力和管理策略。

根据近些年的具体实践，我国政府采购招标人员应具备以下素质：熟悉政府采购规则、制度、国际惯例，掌握采购技能、商品及其检验、储运、保险、通关知识，掌握财政、税务、财会知识；熟悉国内外经济法知识；全面了解信息系统应用知识。在能力方面，要求具备成本意识与价值分析、逻辑思维、决策、预测知识，灵活性与敏捷性及谈判技巧，在合作意识和行为上要注重团队精神，有效的沟通与交流。

三、提高政府采购招标人员素质的建议

通过上面的分析，我们发现，政府采购招标人员应具备的素质包括思想、理论、业务三个方面，那么改进措施也应该围绕这三个方面进行，下面就如何改进和提高政府采购招标人员素质提出几点建议：

1.加强对政府采购招标人员的基础教育

第一，加强政府采购招标人员的政治思想教育。具体做法为：可在政府采购机关大力发展党员，争取人人入党，通过党支部加强对政府采购招标人员的思想教育。教育他们树立真正的“公仆”意识，树立为人民服务的理念。让他们知道政府采购不仅仅是“政府采购”，还是一项重大的对经济进行宏观调控的国家政策，培养兴趣，积极完成任务。

广西壮族自治区南宁市财政局关于政府采购加强政治学习，结合政府采购工作的特点，采取多种行之有效的形式，广泛深入地开展学习教育活动，坚持做到在不义之财面前不动心，在亲情面前不动摇，在政策面前不变通，并敢于同一切违法乱纪行为作斗争，努力建设一支政治坚定、作风过硬、业务精通的政府采购管理队伍。市财政局还积极加大对《政府采购法》的宣传力度，印发了各类政府采购资料，举办了政府采购联络员培训，开展了知识竞赛等，使政府采购政策深入人心。

第二，通过学校加强理论教育。学校是学习的天然场所，是开展理论教育最好的地方。除了开展对现政府采购招标人员的教育外，还应为将来进入政府采购单位的人员做准备。那就是培养政府采购人才。现在开设政府采购专业及课程的大中专院校还比较少，今后要大力发展。在经贸类、管理类专业要开设政府采购课程，还有开设政府采购专业，尤其是加强研究型人才的培养力度，开展政府采购专业的硕士、博士学位教育，以加强对政府采购各方面研究。

2.开展对政府采购招标人员的培训

对政府采购招标人员的政治思想教育及理论教育是政府采购招标人员应该具备的基本素质，由于政府采购是一项技术性、专业性很强的工作，那么在专业方面需要对政府采购招标人员进行有针对性的培训。

培训是政府采购招标人员迅速提升专业采购技巧的捷径。随着我国政府采购市场的国际化，有关政府采购的新事物层出不穷，可以说，培训要贯彻政府采购的始终。培训的具体做法为：

第一，正式培训与非正式培训相结合。正式培训场所可设在当地负责实施政府采购的部门或高等院校。尤其是与高等院校建立合作关系，由学校的政府采购理论家和经验丰富的资深政府采购员讲授。尤其要加强案例的教学分析，培养政府采购员的理论与实践相结合的能力。

非正式培训是正式培训的有效补充。非正式培训主要在实施政府采购的过程中进行，为了不影响采购效率，由接受培训的人员和经验丰富的采购员同时进行采购决策及与采购相关的其他事宜的处理，先按照有经验的采购员的决策行事，等采购结束，接受培训的人员再对比二者的差别，发现问题及时纠正。非正式培训可采取类似于导师带研究生的方式，一个资深采购员带三或五个学员。

第二，岗前培训和岗后培训相结合。由于学校教育的局限性，一般来说，上岗前都要进行岗前培训。岗前培训主要是解决理论教育与实践相脱节或滞后的问题，由政府采购部门负责培训。培训时可以结合本采购单位历年来的采购实例及将来的采购计划。

上岗后也要培训，主要解决现有知识不能解决采购过程中出现新事物的问题。我们现在是个终身教育的时代，采购部门也要开展只要在岗就要不断接受培训的活动。

第三，国内培训与国外培训相结合。国内培训是指在国内接受培训。我国国内有着巨大的采购市场，我国现在也有了有法可依的《政府采购法》及相关的法律法规。我国又有着特殊的国情，开展业务教育不能撇开政治思想教育，所以，在国内是开展培训的主要场所。

国外培训是指在政府采购队伍中选派部分有潜力的采购员到国外接受培训。此计划可针对各个阶层中优秀有潜力的采购人才，给予赴国外训练的机会，以培养其国际观及语言能力，建立涉外能力，使其成为优秀的对外采购人才。随着世界经济一体化的进行和我国加入WTO，政府采购市场也变得越来越国际化。我国加入《政府采购协议》是迟早的事，所以，抓紧时间学习国外先进的采购经验，提高我国政府采购的效率与效益，保护民族产业，就显得非常必要。

第四，专业培训与交叉培训相结合。专业培训是指，不管何种形式的培训，培训内容都是与政府采购直接相关。这是培训的主要内容。目前，我国开展的各种形式的培训大多属于专业培训。

由于政府采购是一项技术性及相关性极强的工作，也就是说，政府采购需要采购招标人员具备较综合的知识结构，所以，专业培训不能满足采购的要求，需要对政府采购招标人员进行交叉培训。