工作计划
此篇文章工作计划(精选5篇),由智远网整理,希望能够帮助得到大家。
工作计划 篇1
一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队
人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法
销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
四、建立约访专员(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。
五、销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
工作计划 篇2
一、全员培训
1、培训对象:全体中小学教师
2、培训内容与学分
课程
内容提要
学分
学时
考核方法
师德教育
教师职业道德规范、师德标兵先进事迹、未成年人教育法规、师德教育文件、魏书生教育育人经验等。
新课程
新课课程程标准与教材培训、新课程与课堂教学改革、新课程与评价改革、校舍本课程理论与实践等。
中小学学生管理与教育专题
《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、中小学思想道德教育、中小学心理健康教育、学生操行评定等。
中小学教师心理健康教育
教师心理与心理健康、心理疾病与心理保心理健康咨询。
校本研修课程
自定
3、培训形式
以上全员培训以学校自培为主,完成以上各科目的学习,学校可根据本校情况从以上所列课程中自定学习内容,利用业务学习、政治学习时间组织教师学习,要求学校要有学习计划、学习情况记录、教师要有学习笔记、每学年末每人要有一篇学习体会文章。
二、教育信息技术能力培训
1、 截止到20xx年12月31日,中小学男不满45周岁、女不满40周岁的教师均应接受省统一组织的国家中小学教师教育技术能力初级培训考核。
2、 四、五月份继续举办教育信息技术培训班。六月份参加省统一组织的考试。
3、 针对骨干教师举办一期教育信息技术应用培训。
三、新教师培训
本年度将新教师培训列为师训部重点工作,培训对象为近三年参加工作的教师(XX.3.1-20xx.3.1),主要工作如下:
1、三、四月份对新教师进行一次全面考核及问卷调查,主要目的是对新教师的知识水平及教育教学能力有一个全面的了解,以便有针对性地制定培训计划。
2、新教师培训以区师训部为主,全年培训不少于40 学时,培训内容包括师德、课堂教学、软硬笔书法、计算机、班主任工作、演讲与口才训练等为主要培训内容。培训结束后要进行相应的考试考核。
3、各校要为新教师的培训学习创造条件,为每一名新教师配备一名骨干教师结成互助对子,定期对新教师的培训学习情况进行监督检查,为新教师提供学习、实践的机会,以促进新教师尽快适应岗位工作,尽早成才。
四、学历培训
继续鼓励教师参加高学历的培训,组织教师报考教育硕士班的学习。
五、专题培训
根据教师工作实际,开展有针对性的培训,本年度计划围绕班主任工作,小学教师软硬笔书法、教育技术在教学中的应用等开展专题培训。
六、拔尖教师培训:
继续开展评选学科带头人活动,发挥学科带头人辅射作用,开展送教下乡培训活动.
七、八月二十五日、二十六日继续组织全体教师参加市统一组织的继续教育考试。
八、加强中小学继续教育管理,不定期对各校进行检查指导。
工作计划 篇3
尊敬的各位领导、同事以及嘉宾:
你们好!
回首XX年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折的惆怅,时光飞快,不知不觉中,充满希望的XX年已经来临。现将仓储部工作总结如下:
一、XX年工作总结
XX年,为了更好地适应公司的销售需要,仓储部不断改进工作方法,其中重点是对货物库位进行了调整。根据平时工作中的实践经验,以合理、严谨的工作态度,结合公司实际情况,按照货物类别、库存量以及周转率的不同,对仓库存货进行了合理有序的库位调整,力求做到易拿、易放、易看、易点的堆积方式。
随着公司的不断发展,仓库来货数量也进一步增多,工作量也随之增大。在此基础上,积极采取有效措施和合理的方法,让进入仓库的货物有序存放,力求做到使库存物资合理安排,货物不多占用库位,并做好库存盘点和仓库库存商品预警工作。
二、XX年工作计划
1、主要是货物接收与发送。进一步完善货物接收及发送程序,做好货物接收和发送的数据登记,力求做到及时接收,准时发送,确保货物准确无误发送。
2、泄销品以及报损商品的清理工作。随着公司的不断发展,部分商品已不在流动,成为泄销品堆积在仓库,还有一些由合理原因产生的需报损商品。下一步仓库将集中进行泄销品以及报损商品的清理工作,做到严格报损,确保公司资产的完整、不流失,泄销品将发往专卖店进行销售,确保泄销商品有流动机会。
3、做好仓储部与专卖店的衔接工作,尽量确保专卖店不出现缺货现象。
4、根据仓储的管理要求,做好仓储的管理工作。下一年将继续做好仓储的日常管理工作,并在库位调整、库存物资、单据数据工作等方面进行进一步的强化,力求使仓库的日常管理更加规范、标准,为做好企业的后勤保障工作贡献力量。
在此,我代表仓储部祝各位领导、同事以及嘉宾心想事成、万事如意、身体健康。
工作计划 篇4
概括以下我近来的生活学习就是两个词语:忙忙碌碌;碌碌无为。下面一段时间要有些具体的成品出来!主要有几个方面:
一.英语。
每周至少完成六级英语的考前模拟试卷两张。根据这个周两套试卷的测试结果,我觉得达到425分还是很有问题的,主要问题一是听力占总分数的35%,比例甚大,不保证得分20%以上就很难达到及格,而听力考题我还没有真正测试过,要多大练习,包括坚持看《走遍美国》,听真题。二是笔试部分,各项的得分并不稳定,65%的分值两次上都是只能拿到稍多于40%的样子,这样的成绩是完全不能为听力的不足做补偿的。
二.完成3D作业。
袁老师上周布置了3D作业是完成一个教学场景的设计,这个作业要是完全自己做的话还是很有难度的,因为我3D的水平还很有限,也不过只是学习了一些简单建模,真正自己独立完成场景的设计还是有很大困难。3D还要继续学习,这几天的学习似乎又断了,真是恨自己做事总是不能善始善终!
三.开题模拟。
上段时间张老师要求读电子书《远程教育的理论和实践》并形成PPT汇报版,上周这个任务又解除了。我没做好估计没有汇报的机会自己就不会催促自己完成。从现在开始选择一个研究课题进行开题的模拟,这是很有必要的了。在食堂吃饭时遇到几位我校博士在读生也半笑着提醒我们现在是该考虑一下自己的开题方向,然后进行相关方面的资料整理进行研究综述。是的哦,确实,时间不早了。一天天过的快的很,这个学期不是又已经过了一半了,到现在自己的研究方向还没有头绪,怎么了得啊。
四.沟通导师。
十月底得知一文章被学报录用时和导师通了一次电话,这个学期到现在也没有和导师好好沟通过,没有进展羞于见他了。我还是应该抓紧整些研究的思路和导师沟通一下。
五.思考实践。
上周去了铜陵市某中学,参与了两节研究性学习的信息技术实践课。不容质疑的是在中学开展研究性学习能很好的培养学生的探究能力,研究性学习需要计算机、网络的支持,这方面在实践中却会出现这样那样的问题。如何充分发挥计算机、网络等现代化的教学设备为研究性学习服务我觉得是值得探讨的问题。收集这个方面的相关论文资料,结合黄老师的教学手记,与黄老师再展开广泛的交流,总结成文,我觉得还是一件很有意义的事情。希望自己能趁热打铁,赶紧办好这件事。
六.准备期中考试。
各中小学的期中考试也就是下个周的样子。对与我来说,期中考试不光是考学生,也是对老师的考察,如果学生的家长和头头对我教的学生的成绩不满意的话,我也会很难堪。尽力给学生把知识讲解清楚,教给他们学习的方法,应付考试的一些技巧也是很有必要的。周末,我又忙了。忙,是因为我要养活自己,没办法。
没有明确可实施的计划和目标,就会很懒散的,希望这份计划书给自己些动力。
工作计划 篇5
辞旧迎新,作为20xx年新的开始,想有新的突破,新的斩获,必须对过去的20xx做出深刻的检讨反省,总结过去避免过去的过失,发扬优点,努力突破。 在20xx年的大半年里,我都是铁维保在这个温暖的集体里度过的。在这里有领导的关心,提携,也有同事们的无私支持和帮助。是大家的点点滴滴的言行帮助,使我从一个对润滑行业不懂得门外汉,逐渐熟知产品,了解产品,知道客户对产品的各种需求点。可以毫不客气的说没有大家就没有我对这个行业的了解。 在过去的大半年里,虽然我自己也在不断的努力工作,但是总是没有业绩上的突破。
总结原因如下:
1,自己还是对行业的不知道,了解不深入。刚开始的时候总觉得自己做过销售,销售的道理都是相同的。别的产品的营销手段拿到润滑这个行业也是同样可以用的。慢慢的我了解到,不是这样的,以前的产品销售经验都是不能全部拿来用的,每个行业都是有其自身特点的。润滑行业有其自身的不同,自身的独特性。像润滑对温度,摩擦的特殊要求,是其他行业所没有的。在接下来的工作中,继续不断的学习提升自身的专业知识,努力多学习,多进步。
2,对产品的特性不够了解。时常在和客户谈产品的时候,客户有时候会提出特定的机器数据要求。因为对自家产品的不熟悉,不了解,往往就不知道该推荐客户使用哪个产品,也不知道公司有没有这样的产品。从而,贻误最佳的成交时间。 3,对客户跟进不及时,导致很多客户的白白流失。因为,有很多的客户资料,一边要跑客户,一边要跟进老客户的情况。就像是,猴子捡芝麻的故事一样。手里拿着芝麻,眼里却想去摘西瓜,最后丢了芝麻也没有捡到西瓜。在今后的工作中坚决杜绝这种情况的发生。稳扎稳打,一步一个脚印的脚踏实地的扎实工作,自己找到的缺点,自己要立马改掉。
4,在销售行业,自己很是个出入者,需要跟别人学习的东西还很多。所以早点尽可能多的学习对做好这个工作也是必不可少的事情。
总之在新的一年里,努力像工作成绩突出的同事学习,努力学习新产品的知识,了解市场的动态,做好销售计划是当务之急。
具体到内容就是这样的:
1)在三月份的第一个周,主要安排拜访年前拜访过的但是很没有成交的客户。我是这样想的,在省内的客户地区中,我只有安阳一个地方的客户多点。在第一周里还是先安排拜访年前拜访的没有成交的意向客户客户,然后开发安阳其他地区没有走访过的客户,寻找新的潜在客户,努力促成成交。
2)首先安排拜访的客户主要就是:
1,彰武耐火材料厂,刘芳林。在春节前,刘芳林的厂里进过我们的普通锂基脂一大桶。用的质量还可以,但是相比较他们本地的送货上门的油比较咱们的油需要他们自己去提货。刘老板觉得比较麻烦。年后过去首推还是我们的雷蒙磨专用润滑脂。在年前的时候,这个场子的生意就比隔壁几个厂子的生意好一些,他们的两台4R磨机一天都开机在十几个小时以上。有的时候甚至会24小时不停机。就是大桶油一个月也需要一桶。
这次过去希望他们厂里在使用过我们的普通锂基脂的基础上,对我们的雷蒙磨机专用脂能信任。
2,恒泰冶金,这个厂子和前面提过的厂子一样都是做代加工的,生意都不错。恒泰冶金在同村几个场子都几乎半停产的时候却购置新机器,增加产量。这
个厂里也是有两台4r的雷蒙磨机。在年前的时候,因为机修们都在忙着安装新机器,没有使用我们的雷蒙磨专用脂。还有就是他们还需要我们的高温窑车脂,机修主任打过电话要我们发过样品,因为过节没有给他们发货。这个厂里的普通锂基脂一个多月就需要一桶。这次去的目的就是先给他们使用我们的高温脂还有我们的雷蒙磨机脂,为下次进货搞好基础。
3,河南定兴公司
这个公司主要是生意不好,机器总是转转停停,不能连续工作。所以他们公司即使有我们的雷蒙专用脂也是没有试用。我觉得生意不好是一个原因,另外一个就是第一次试用的时候不是很成功,没有达到预期的效果。其实,这个公司很是很有潜力的,据机修师傅说,他们公司有两台4R的磨机还有两台3R的小磨机。如果机器都开机工作的话,每天至少都要普通锂基脂15公斤,所以我至此去想了解一下他们的情况,争取再次试用我们的雷蒙磨专用润滑脂。
4,安阳东瑞冶金耐材公司
这个厂在年前试用过我们的雷蒙磨润滑脂,效果很是可以的。唯一的顾虑就是这个厂也是和别的厂一样,做代加工的而且磨得也还是生料,开机的时间不是多长,一天就是七八个小时,我担心成本上计算不合适。我还了解到他们一年也就是能用大桶的锂基脂普通的也就是3桶。这次去的目的一是让他们帮助宣传我们雷蒙脂的优点,在一个就是,希望能说服他们周边的厂子能使用我们的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行,有突破口再对他们一一突破。
这几个就是我的目标客户,有希望达成成交的客户。拜访完这几个客户以后我接下来就是去拜访年前没有拜访过的其他几个县城,开发新客户。这是第二周的工作安排。希望能用一周的时间,把安阳年前没有拜访过的几个县城都统统走访一遍。挖掘新的潜在客户,为三月份完成目标,打下良好的基础,也为下一市场的开发积累更多的经验,扫清更多的障碍。
三月份第二个周的任务就是拜访那些年前没有拜访过的县城,开发客户,最终就是达成销售任务。
三月份第三周的工作安排就是作为机动时间来安排。主要用来处理公司的临时安排,还有一些突发的事情。
本月的最后一周就是用来完成前两周的客户有意向成交但是还没有成交的客户的促销和成交任务的。最后一周,就是用来处理安阳这个市场的所用没有成交客户的问题。竭尽所能的促使所有客户的成交,完成最大销量的销售金额。 鉴于现在的市场情况和客户情况我给三月制定的销售任务目标是一万元,达成成交客户3——5家。
我的销售目标是这样分解的,成交客户主要就集中在我在上面介绍的几家客户里面还有年前去拜访过的几家客户但没有成交意向的。我希望在成交的这几家客户里能从每家收回20xx元左右的销售货款。
四月份的工作安排是这样的。
第一个周,走访新市场,对新市场进行地毯式的走访。寻找潜在客户,开发有意向的客户群。了解新市场里同类竞品的情况,找出我们产品的优势和不足,扬长避短。了解新市场客户的情况,每个市场都有他们的独特的地方,看看客户是代加工还是自产自销。还有就是客户的规模,加工的产品类型,熟料还是生料。我们产品在新市场里适合走终端还是流通。
总之就是摸情况,熟悉市场,寻找客户,为销售打基础。
第二周根据第一周的走访促成意向客户的成交,最大可能的销售产品。完成
四月销售任务的最大比例。为本月的后两周的工作和销售计划的完成铺好基石,垫好路子。
第三周继续完成前两周的未有完成的任务,并且坚固安阳市场的客户,维护好客群关系,完成四月销售目标的百分之八十以上。
四月的最后一周,主要用来完成前三周没有完成的任务和销售目标,并制定下一个月的销售目标和工作计划。催促客户上货,也是最后一周不可少的工作内容。
在四月份我给自己暂定的工作目标和销售任务是完成4个成交客户,实现销售任务20xx0元。
5月份的主要任务是维护开发这两个市场上销售比较上量的产品的市场份额,开发市场份额比较小的产品的市场空间。拓展我们产品的市场知名度,增加我们产品关联产品的市场份额。
举例说,比如我们的雷蒙磨脂和普通锂基脂在两月的努力能够买的比较可以,在客户那里有一定的认知度。那么我们就可以依次为我们的工程机械脂,高温脂,轮彀脂,打开市场。力争做到,开发一个市场占领一个市场,做大一个市场,成功一个市场。
如顺利的话我给自己五月份的销售目标和完成客户的任务是销售额30000元,达成成交客户3家。
以上的计划只是个人的计划和目标。希望和我们公司的计划市场开发计划没有冲突。在新的一年里我对公司有几个小小的建议,
1,希望公司能先开发并稳定河南现在的客户,不跑单。
2,希望公司能够培训的专业知识,让我们对润滑产品有更深入的认识。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作计划和目标。恭请王总指正。