《赢》读后感1000字

此篇文章《赢》读后感1000字（精选6篇），由智远网整理，希望能够帮助得到大家。

《赢》读后感1000字 篇1

大学毕业多年，周而复始的工作中，似乎那种踌躇满志的工作激情日渐稀薄，不知不觉中，抱怨多了，笑容少了，职场"橡皮人"的心态影响着自己前进脚步。读《工作赢在心态》一书，如醍醐灌顶，对工作对生活都有了一些的启示。

态度决定一切，心态是制胜法宝。在工作中，只有保持良好的心态才能积极的面对工作中的困难，平和的对待工作的得失，妥善的处理人际关系，从而使得工作事半功倍。

在工作中首要的是保持一种积极乐观的心态，人生不如意事十之八九，工作中也不可能永远一帆风顺，取得成绩时不骄不躁，遇到困难时不畏惧、不退缩，才是成功之道。工作其实就是一个不断出现问题、解决问题的过程，这种过程不应成为个人沉重的负担，而是寻找乐趣实现梦想的必经之路。视界致远心自远，不断的接触新事物，解决新问题，才能使自己的眼界愈加广阔，奋斗的目标更加高远，工作的道路才会越走越宽。

在保持积极乐观心态的同时，也要保持谦虚谨慎的态度。学无止境，三人行必有我师。在这个知识爆炸的年代，永远满足于自身的知识水平，不去吸收外界的新鲜知识，不去虚心请教周围有经验的同事，面对的就只有淘汰与落后。在我们不断抱怨工作重复、没有发展空间的时候，是不是该审视一下自身的能力和知识水平是不是已经跟不上工作的节奏，自己的工作态度是不是已经不再积极热情。曾子曰："吾将日三省吾身"。要成为一个优秀的员工，就要不断的审视自己，保持一种"空杯心态"，将自己心中的"杯子"倒空，把曾经辉煌的过去从心态上彻底抹去。把"归零"成为一种常态，不断把停滞满足的心态清空，重新确定新的目标，吸收新的知识、培养新的能力，永远处于超越前进的状态。

员工发展企业，企业成就员工。员工和企业是互利共赢的关系，企业带给我们的不仅是丰厚的薪水、良好的环境，也提供给每个员工发展的空间，交往的平台。人无完人，企业也是一样，有优点必然也有瑕疵，心存对企业的感恩的员工，会坦然会包容，用自己的努力去弥补。心存感恩，让我们再遇到挫折时有面对的勇气，遇到疲累时有振奋的激情，遇到不公时有平和的心态。学会感恩，会让我们收获良多，一分耕耘一分收获，有感恩的心奉献企业的员工也一定会得到企业的回报。

感恩是一种美德，"空杯"是一种境界，积极乐观是一种生活的态度，保持这三种心态，让我们的工作中充满阳光与欢乐，才能充分享受工作带来的乐趣，也就能更好地回报企业，成就个人。

《赢》读后感1000字 篇2

先说看完这本书之后的'评价，再细说看书过程中的感受以及自己的体会、理解。

1）结论：推荐。

2）原因：这本小说的情节比较紧凑，“销售过程6步骤”也值得从事销售的人员参考；

忘了从哪看到谁的推荐，所以通过各种渠道搜索《摧龙六式》，网上显示断货，再到微博搜才知道这本书书名已在新版本改名《输赢》。

改名按理说是会很慎重其事，一本书能够再版说明已经有不少人气、积累了口碑。按理说再版时不太好改名，改名增加了潜在读者的搜索成本。

再版时作者把之前武功招法一般的书名《摧龙六式》改成武功心法一般的节名《输赢》。估计作者经过几年有了更多的人生感悟，“输赢”看起来更哲学，充满哲理。但是之前小说的样子已经成型，要想探讨“输赢”大哲理得下一个版本大修改才行。

之前网上看到的推荐的落脚点更多是说这本书以小说的方式讲述两家跨国公司竞争一个大订单的是是非非，期间贯穿作者总结的销售六个过程，加上期间男男女女的情感纠结。有些宣传把作者在IBM、DELL的工作背景作为背书，所以激起了解大公司是如何做销售的兴致。

网上已有评论猜书中的公司与现实中的公司的对应关系（书中的“捷科”是现实版的“IBM”，书中的“惠康”是现实版的HP）；我不想从人物结构丶故事线索角度去分析，也没有什么好分析的，哪个企业没有斗争，哪一次的销售过程轻而易举，哪次追求女性不是百转千回？需要告诉慕名而来的读者，这本书的情节紧凑，故事不错，值得一读。何况是小说，不会枯燥无味，花个两天就翻完了。

但我觉得很少有一本书值40元，所以搜来搜去，在盛大云中书城花了7块钱左右买了本电子版。在此广告一下。

一本书宣传成啥样，就会引来怎样的读者。我看评论，有些慕名销售技巧而来，也许会满足，因为书里面有大公司成功销售老总总结的销售6步法；但可以觉得遗憾，因为毕竟不是教科书，不是条条框框直白罗列6步法。

但，我觉得这本书算是有趣，原因是把销售6步法跟“真实”的订单过程落地了，于是方法不是枯燥，而更有趣味了。举凡我们身边销售事，本质一致，手段不一样罢了。

我总结几条书中销售道道：

1、上面有人比什么都强（认识一个实权人物，一句话一个电话就搞定一张单，还有晋升）；

2、销售功夫在平时——平时积累，来之就能战；

3、团队靠士气，销售靠不服输的精神；

4、低级别的销售靠卖产品，高一层次的靠卖解决方案，再高一层的靠人脉（前提是产品大同小异）；

5、情报收集太重要了！掌握信息越多，成功的可能性就越大；

6、凡事皆有可能；

7、攘外必先安内。

《赢》读后感1000字 篇3

在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。 主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：

1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。

2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。

3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。

4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。

文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。

小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式----收集资料

收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。

第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗

第二式----建立关系

做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。

《赢》读后感1000字 篇4

一、什么是赢？

赢是商业追求的本质，既包括企业自身价值的实现，也包括企业的社会价值的实现。而实现“赢”这一目标的过程，即是营（经营与行动）。如何营才能赢，不仅是企业家常常思考的问题，也是企业员工常常思考的问题，企业家思考的如何经营才能实现企业的价值，而员工思考的是如何经营才能实现自身的价值。

二、如何才能赢？

谈到赢的时候，人是决定一切的因素。对于企业而言，涉及人的因素有：企业主，员工、供应商、客户、社会公众等。其中企业主与员工属于内部因素，也是常常产生冲突的因素。记得《思想政治课》讲到的:最大限度的榨取剩余价值，是资本家进行生产的直接目的和根本动机。此说法不仅带有浓重的政治色彩，也直接把员工与企业家划分到对立面上。而现实生活中，因个人利益与企业利益引发冲突，引发矛盾的案例也不在少数。如何实现员工与企业的双赢？

杰克韦尔奇在《赢》一书中提到：有效的使命和共同的价值观。有效的使命既要给大家一个清晰的方向感，以赢得商业利益为导向；又要很崇高，让员工觉得自己是伟大事业中的一部分。而共同的价值观则体现为人的行动一致，内部战线统一了，则无坚不摧。

当下的好易康公司虽已建立“建设中国口腔管理第一平台，解决中国人口腔健康”的使命，以及“出省”“赶超云南白药”等明确的短期目标，但并未真正做到上传下达，人人知晓，也就是说当下公司员工并未真正的认知公司的使命，也并未形成强烈的使命感。而价值观方面，虽有每周都有价值观朗诵，企管中心也定期组织价值观的学习培训，但实际践行，其实与杰克韦尔奇所描述的“大家必须像执行军事命令那样运用它们”，还是有很大差距的。

使命、价值观的建立、潜移默化，到形成本能，虽然与目标仍有很大差距，但我深信，有企业负责人以身作则的带动，加以时间和精力，好易康的使命和价值观定会变得真实起来的。

三、关于坦诚

所谓的坦诚，就是真实的表达自己的意见和看法，做到开诚布公。“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”，的确，有意的隐瞒，甚至欺骗，会让很多问题得不到暴露和解决，最终影响到公司和团队的行动。

自加入好易康团队以来，常常听到老板强调“一伙人”“一条心”，其表达的意愿是希望员工能与公司一起，将好易康的事业当成自己的事业，最终成就公司也成就员工自己。能否成为一伙人，与企业一条心，不仅需要对公司使命，对企业价值观的认同，也需要彼此的坦诚，因为坦诚能够增进彼此的信任、也能让团队产生更加强大的凝聚力。正如杰克韦尔奇所说的：坦诚可以将更多的人吸引到对话中，可以提高效率，可以节约成本。

人的本性是缺乏坦诚的，提倡坦诚就等同于和人的本性做斗争，这也注定了，灌输坦诚精神却是一项艰难而费时的工作，但也是一件值得做的事情。我们深信，有强大的使命感和共同的价值观在支撑，也有老板的身体力行，以身作则，我们一定能够将坦诚的精神在好易康团队灌输下去，传承下去。

《赢》读后感1000字 篇5

这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了，一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。

《赢》读后感1000字 篇6

此刻时间已近晚上 点有余，有一段时间没有这样安静地坐在电脑旁看书写读后感了，20 5年7月是新都区兵兵牛油厂的看书月，我也参与其中，借阅一本《赢销是怎样炼成的》一书看看，此时自己内心有几许的感慨，随着时间的飘摇，一晃就成了肩负着责任感的男人，心里时刻有着一种信念要改变自己、改变现在的生活。

回首这一路走过的职业生涯，让我经历了艰辛和成长。自从到兵兵牛油厂工作以后，白天忙碌工作，晚上回来拿着手机看看微信，有时会在线学习或看看书，一天时间就这样简单的排满；随着年龄增长，总感觉时间过得很快，压力也随之而来，不管有多艰难，都希望自己可以坚持走下去。

其实有关于销售的书，市场上很多，也读了很多。但写的销售类书籍的作者，并不一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，后来转行，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。 而该书作者确是站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈。这是一个真实的故事，作者史伟栋在八年前毅然辞去了令人羡慕的公务员工作，成为家纺行业的一名销售人员，通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀……经济危机后，很多外贸型企业转内销，必推动家纺行业更快速的发展。在行业高速发展下，人才需求和人才培养必定是一个很重要的课题。作者顺应了家纺行业发展形势，以犀利的眼光指出并深入剖析家纺行业品牌营销竞争的发展趋势，以自己多年实际管理、渠道销售的行业经验及优秀终端店铺的成功案例为例，提炼出简单、实用、快速、有效的"赢销"方法，也帮助终端销售人员提升从业综合素质和销售能力，为终端销售人员增强信心。

阅读此书起来，却发现有些非常实用。 不管是销售也好，管理也罢，从书中收获的不紧紧是有关于销售的方法，还有如何确定正确的心态，信念决定行为的成功，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现应当如此。好的方法需要要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，是否有准备好呢…我读此书后，最喜欢书中的一句话是"有能力的可以从高到底，没有能力的可以从低到高，不确定的可以从中间往两边走".

我相信擅于学习并勤于实践的人，看完此书一定会有所收获！