年度工作总结

此篇文章年度工作总结（精选6篇），由智远网整理，希望能够帮助得到大家。

年度工作总结 篇1

一转眼的功夫就到了年底了，虽然大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，给我极大的动力去成长。现就我的工作做一下简单的总结如下：

1、 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展；

2、 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好；

3、 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划；

4、 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表；

5、 在不断的.学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高；

6、 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作；

7、 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行；

8、 “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿；

简单的总结，却是我的切身体会，再今后的工作中，我一定会加倍努力，为公司做出自己应有的贡献！

年度工作总结 篇2

两年以来，在局领导和站领导的正确领导下，在单位全 体同志的帮助、支持下，我以“服从领导、团结同志、认真 学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真 完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务水 平和综合能力等都有了很大提高。现将两年来的思想和工作 情况以及今后的努力方向汇报如下

一、加强学习，努力提高自身素质 我坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。根据 站内工作的具体状况,重点学习了《全国环境监测管理条 例》《环境监测技术规范》《环境水质监测质量保证手册》 、 、 、 《水和废水监测分析方法》《空气和废气监测分析方法》等 、 法律法规和环境监测专业知识，在学习中我坚持了理论联系 实际,具体问题具体分析。在加强理论学习的同时，重点加 强了监测业务知识和法律法规的学习，为全面做好本职工作 打下了坚实的基础。

二、恪尽职守，认真作好本职工作 两年来，认真履行“灵川县环境保护监测站岗位责任” ， 较好地完成了各项工作任务。一是认真履行“灵川县环境保 护监测站岗位责任” ，进一步细化工作目标，突出工作重点 和难点，确保计划任务明确，强化工作责任。二是扎扎实实 地做好监测分析工作。两年来，认真完成了站内所交给的监 测任务。三是积极主动地完成了日常工作和领导交办的其它 工作任务。

三、严于律已，不断加强作风建设 两年来我对自身严格要求， 始终把耐得平淡、 舍得付出、 默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严 谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中， 以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守单位各项规章 制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方 面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于单位形象的事不 做，不利于单位形象的.话不说，积极维护单位的良好形象。

总之，两年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩， 但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理 论和法律的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不 够；工作创新意识不强，创造性开展工作不够。在今后的工 作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负 责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领 导和同志们对我的期望。一是进一步强化学习意识，在提高 素质能力上下功夫。把学习作为武装和提高自己的首要任 务，牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思 考的良好习惯。把参加集体组织的学习与个人自学结合起 来，一方面积极参加集中组织的学习活动，另一方面根据形 势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自 学，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。二是进一 步强化职责意识，在争创一流业绩上下功夫。进一步树立正 确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责 范围内和领导交办的工作任务，埋头苦干,奋发进取,追求卓 越，努力创造一流的工作业绩。三是进一步强化服务意识， 在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识，努力做到由 只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变； 由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转 变；由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内 服务和对外服务统一起来转变，努力为各排污单位提供优质 高效的服务。二 0 一一年九月二十日

年度工作总结 篇3

兰州湾镇紧紧围绕“实现经济发展与环境治理双赢”工作目标，认真抓好区、州、县环保工作确定的工作目标和任务，全面落实玛纳斯县生态环境保护建设及创建工作，大力开展基层环境保护工作。现将兰州湾镇20xx年环境保护工作开展情况总结如下：

一、 基本情况

今年，兰州湾镇环保工作认真履行区、州、县环境保护工作要求，积极狠抓各项创建工作和村庄整治项目工程。年初，制定了兰州湾镇20xx年环境保护工作计划和工作目标，并与各单位签订环境目标责任书，按要求实施县环保局的目标任务。进一步抓好兰州湾村和张家水磨村州级生态村创建工作，兰州湾村区级生态村建设。抓好农村饮用水管网改造。抓好兰州湾村集中连片整治排污管网工程后期项目验收和后续管护工作。积极打造兰州湾镇生态立镇、旅游强镇品牌效应，有效地促进兰州湾镇经济与环境协调发展，使兰州湾镇的环保工作有崭新的面貌。

二、 工作开展情况

一是加强领导组织到位，兰州湾镇及时成立兰州湾镇环保工作领导小组，全面落实生态村创建、湿地生态修复及村庄整治工作，加强并落实好生态村建设，营造良好的国家级生态镇生态氛围。

二是兰州湾镇将环保工作列入全年的工作计划，紧扣环保目标责任书，制定下发相应的工作目标责任书。镇政府与13个村委会、相关单位签订了环保工作目标责任书，将环保工作纳入部门综合目标考核中，充分调动了各单位做好环保工作的积极性和主动性，形成了一级抓一级，层层抓落实的环境保护工作机制。同时，并按照环保目标责任书对相关单位进行环保督查。

三是镇政府定期召开环境保护工作会议，研究部署工作，在日常工作中及时通报环保目标责任制贯彻执行情况，督促责任单位按照环保工作目标责任书要求履行环保工作职责。有效建立了“镇里统一领导，环保站统一监督，有关部门分工负责，广大群众积极参与”的管理机制。切实把生态镇、生态村创建和村庄综合整治工作落实到位。

四是制定完善环境保护工作制度、重大污染源信息上报制度，进一步明确了工作责任，理顺了工作程序，完善了工作机制，保证了环保工作科学、规范和有序发展。经过多年的努力创建，兰州湾镇生态镇和生态村创建工作取得了很好成绩，村庄连片整治也取得明显效果。

五是利用4月份第“宪法、法律、法规”宣传月、“爱国卫生”宣传月进行环保宣传，主要利用4.22世界地球日和6.5世界环境日进行环境保护宣传活动。期间共发放宣传资料20xx份，宣传手册100份，达到了环保宣传的真正目的.，起到很好的宣传效果。同时，抓好20xx年信息报送工作，按要求完成一年的信息报送任务。

六是抓好落实。兰州湾镇认真实施兰州湾镇镇区绿化、美化、亮化、净化工作，实施兰州湾镇农村建设居民点巷道绿化、美化工程，抓好四阜路绿化、美化、净化治理工作，以抓好四阜路风景苗木培养工程为契机，提高生态环境质量，强化环保工作理念，环保工作较往年有明显提高。

三、加强镇区饮用水和生活污水排污管网建设。

历年，兰州湾镇积极申请中央及自治区环保项目资金，加大对村庄综合整治力度。去年，特别加大对村庄集中连片整治项目的申报和分散村庄综合整治项目工作，已实施5.7公里国家投资590万元兴建的兰州湾镇镇区生活污水排污管网工程，可以涉及到镇区及二道树窝子村、下兰州湾村生活污水排放。实施了兰州湾村村庄连片整治排污管网建设，解决了兰州湾村居民生活污水排放问题。今年，镇政府各村又投资上千万元进行饮用水管网改造，使各村使用到县水场自来水，涉及13个行政村和镇域各单位。

四、强化兰州湾镇生态旅游及周边村庄整治工作。

自国家湿地生态公园设立以来，兰州湾镇每年都参加湿地公园生态修复工作，积极参加各项修复工作，人为制造野生动物栖息地，种树、种草、种食源来吸引候鸟栖息，以此来加强兰州湾生态湿地修复工程和生态保护工作。同时，村庄整治也刻不容缓，兰州湾镇领导非常重视，为打造一个生态旅游强镇，兰州湾镇借助中央林业资金积极加大对生态湿地保护公园资金的投入和周边村庄的综合整治，由于兰州湾镇的财力有限，在力所能及的投资情况下，还望借助中央环保资金进行村庄整治。

总之，虽然我镇的环境保护工作取得了一定成绩，但也存在许多的不足和问题，我们将在今后的工作中取长补短，虚心向上级主管部门和先进兄弟单位学习，借鉴经验，提高水平，更加扎实有效的开展工作，为不断提高兰州湾镇环境保护工作、为建设环境优美的生态兰州湾镇而努力工作。

兰州湾镇环保站

20xx年xx月xx日

年度工作总结 篇4

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

2xxxx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的`经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

年度工作总结 篇5

学校健康教育是学校工作不可缺少的重要部分之一，是确保学生健康成长的重要环节。在本学期里，我校认真贯彻执行《学校卫生工作条例》，坚持以预防为主，防治相结合，进一步开展常见病多发病的防治工作，使学生身体素质不断提高，促进了健康教育的开展。

1、开展了多种形式的健康教育宣传活动

在健康教育的活动中我校所采取的形式是多样的，根据上级要求，不同的季节、不同的宣传日进行宣传活动。利用广播、板报、条幅、标语进行宣传教育。每月更换2次板报内容,根据学生的年龄特点设计板报的内容，真正起到宣传的目的，让学生在宣传中受到教育，使学生具有保护自己预防疾病的能力。

2、积极进行常见病的防治工作

在常见病多发病的防治工作中，我校始终坚持以"预防为主"的原则，把预防龋齿，沙眼，视力不良当作了重点来抓。

教育学生从小养成良好的卫生习惯，认真做好眼保健操，并做好眼保健操质量的监督检查工作，使学生做操质量明显提高，学生视力不良患病率稳中有降。

在预防沙眼的工作中，教育了学生用流水洗脸，不用脏手揉眼睛，发现沙眼患者要积极的治疗，特别要发现一人患病要全家治疗，这让有效地疾病的传播和蔓延。

对现在肥胖学生不断增加现象，学校营养餐进行食谱的配置和监督，教育学生积极参加体育锻炼，不但能增加抗病的'能力，还能减少肥胖的发生。近年来学生贫血的患病率有所下降。同时，我们利用家长会的机会用专门的时间对家长进行相关的培训！这样学校和家庭形成合力，为学生的健康护航。

3、学校卫生工作

在这项工作中，我校重点进行了教学卫生、体育卫生、学生的个人卫生、眼保健操、学校食堂卫生及时指出和解决问题，学生个人卫生监督，抽查学生的指甲，脸，脖子，头发，衣服，鞋帽等。眼保健操的监督，抽查各班学生的做操情况，穴位是否准确，力度是否适中，监督员是否到位等

学校食堂卫生也要定期检查。积极听取师生和家长的反馈意见，发现问题及时解决。在这些学校卫生工作监督中，并有监督记录控制了疾病发生，有效地促进了学校健康教育的发展。

年度工作总结 篇6

1992年10月，我被xxxx建设公司聘用，成为公司的一员。对于刚刚迈出校门的我来说，一切都需要重新认识和学习，通过在工程中的实践体验，我深刻认识到工作的艰辛，并不断告戒自己努力进取。用自己的理论知识与实践紧密结合，运用科学的管理方法，在施工过程中全面深入施工现场，认真听取员工的意见，采纳他们的合理建议，从中增长自己的施工经验。

进入公司后,我被调入xx染料厂热电站工程从事施工管理工作.由于该工程为电站车间厂房,层高为6米,总高度为36米,对于刚进入建筑行业的我来说,由于技术及经验的欠缺，只能抱着学习的态度进行工作。我经常深入施工现场与工人进行交流，并结合相关施工规范进行检查，指出不合格的地方并督促整改，从中受益匪浅。在公司全体员工的共同努力下，使得该工程在1995年3月顺利竣工。

1995年6月在重庆市xx中学教师宿舍楼建设中担任质检员.由于来到一个新的工作岗位,需要的技术经验不是我现有的知识能所及的.所以在尽职完成我的本职工作之余,我认真学习本工程的施工组织设计和建筑各项施工质量验收规范，做到学用结合。严把质量关，跟班质量检查，发现问题及时纠正。每周工作例会，检查总结施工实施情况，布置、纠正、防患下一步质量、安全工作。

20xx年12月xx工程开工，20xx年3月竣工。该工程建筑面积20351平方米，楼高18层，纯住宅小小高层建筑，短肢柱框架剪力墙结构体系，建筑总高61.10米，挖孔桩基础，核心筒为筏板基础。xx工程作为xx主城区北大门的花园式住宅小区，直接影响着整个江北房地产资源开发。公司抽出精干力量，并根据工程实际情况编制了严密细致的施工组织设计，健全了 严格的各种管理制度。拟订了工程质量进度及目标，要求高、任务重。在项目部全体员工的'努力下，滤布使工程在20xx年3月顺利通过竣工验收，同年被xxx质量协会评为优质结构工程奖。

xx22号住宅小区5、6号住宅楼，由重庆市渝中区区级机关后勤服务中心投资兴建。建筑面积：5号楼22540平方米，6号楼23760平方米，总面积为46300平方米。建筑层32层，建筑高度96.00米，装饰最高点标高为110.40米，结构自然层34层，总高度为107.40米；楼层高度均为3米。结构为短肢墙柱框架剪力墙结构，纯住宅，结构无变化，均为全现浇梁、板、柱框剪结构。工程于20xx年12月开工，公司高度重视，组织了强大的施工班子，我主要负责现场材料采购工作。从事这一项工作对于我来说是个考验，因为我对建筑材料的了解还有一定的局限性。因此，我购买了与建筑材料相关的书籍进行学习、查阅，逐步了解各种材料的性能、质量指标等，严格把守本工程所用各种原材料、半成品的质量关。所有的材料都必须附有出厂质量合格证和质量保证资料，主要建筑材料都经过监理见证抽样，压滤机滤布复检合格才使用在工程上，不合格的产品必须退货出场。加强对工程材料的成本分析，在购买材料前坚持“货比三家”的原则，争取用较低廉的价格购买合格的产品，降低工程造价。

总之，通过以上工程的实践，以及自己不断的努力学习，刻苦钻研，我相信自己一定会成为一名合格的复合型施工员。在今后的工作中，我一定会更加努力学习专业知识，把理论同实践有机的结合起来，提高自己的专业水平以及逻辑思维能力，增强自己的判断能力，踏实工作严格要求自己，为建筑事业尽自己的一份力量。